Smart Bid: как рассчитать ставки по прогнозу Яндекса

«Средняя ставка по рынку» — миф, придуманный агентствами. На практике оптимальная ставка зависит от конверсии конкретной фразы, целевого CPA и положения в аукционе. В этой статье — формула Smart Bid, которую мы используем на 150+ аккаунтах, с примерами расчёта.

Почему одна ставка на всю группу — ошибка

Классическая настройка: группа «ремонт квартир», 20 фраз, CPC 300 ₽ на все. Что происходит на самом деле:

• «ремонт квартир под ключ» — конверсия 3%, окупается до 350 ₽
• «ремонт квартир москва» — конверсия 1.8%, предел 210 ₽
• «ремонт квартир недорого» — конверсия 0.6%, предел 70 ₽

Поставив одинаковые 300 ₽, вы переплачиваете за слабые фразы и недоплачиваете за сильные. Smart Bid решает эту проблему.

Формула Smart Bid

Расшифровка параметров:

• Целевой CPA — сколько вы готовы платить за заявку (LTV × маржа ÷ 3)
• Конверсия фразы — процент кликов → заявок за последние 30 дней
• Коэффициент запаса — 0.8–0.9, чтобы не попадать в крайние значения

Пример расчёта

Допустим, вы продаёте кухни. Средний чек — 180 000 ₽, маржа 25% = 45 000 ₽. Хотите окупаемость 1:3, значит целевой CPA = 15 000 ₽. Конверсия лендинга — 4%. Тогда максимальный CPC:

CPC_max = 15000 × 0.04 × 0.85
       = 510 ₽

# Для фразы с конверсией 6% (брендовые запросы):
CPC_max = 15000 × 0.06 × 0.85
       = 765 ₽

# Для фразы с конверсией 2% (широкие запросы):
CPC_max = 15000 × 0.02 × 0.85
       = 255 ₽

Где взять конверсию фразы

Идеально — из собственной статистики. Открываем Директ → Статистика → Условия показа → добавляем колонки «Клики», «Конверсии», считаем процент. Если данных мало — берём конверсию группы или средней по категории (широкие/узкие/брендовые).

Учёт аукциона

Smart Bid даёт верхнюю границу. Реальная ставка — минимум из двух: вашего CPC_max и ставки для желаемой позиции. В Директе видно прогноз ставок для каждой позиции (1-я, 2-я, 3-я — «гарантия», «спецразмещение»).

Правило: если CPC_max ниже ставки гарантии — фраза нерентабельна, её лучше отключить или переписать объявление (повысить CTR, чтобы снизить фактическую ставку).

Как применить массово

• Выгрузите кампании в XLS через Директ Коммандер
• Добавьте колонку «Конверсия фразы» из статистики
• Рассчитайте CPC_max по формуле в Excel
• Загрузите обратно через Коммандер

Либо используйте встроенный Smart Bid Calculator — он делает это автоматически и обновляет ставки каждые 6 часов с учётом свежих конверсий и позиций в аукционе.

Когда Smart Bid не работает

Формула проседает в двух случаях: очень мало данных (меньше 500 кликов по группе в месяц) и сильная сезонность (например, «ёлки» — конверсия в декабре в 10 раз выше, чем в июле). В этих случаях лучше использовать автостратегию Директа «Оптимизация конверсий» с целевым CPA.

Итог

Smart Bid — переход от «одной ставки на всё» к дифференцированному управлению по конверсии каждой фразы. На практике даёт снижение CPL на 15–25% без изменения бюджета, просто за счёт правильного перераспределения.