Минус-слова в Яндекс.Директе: полный гайд + готовые списки

Минус-слова — первый фильтр, который отсекает нецелевой трафик. Без них Директ показывает объявления по всем вариациям запроса, включая «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «скачать». В этом гайде — пошаговая методика сбора минус-слов, готовые списки по популярным нишам и шаблон для быстрого старта.

Что такое минус-слова

Минус-слово — стоп-сигнал для алгоритма. Если запрос пользователя содержит это слово, объявление не показывается. Минус-слова работают на двух уровнях: кампания (общий фильтр) и группа (узкий контекст). Также есть минус-фразы — сочетания из 2–7 слов.

Как найти мусорные фразы

Способ 1. Отчёт «Поисковые запросы»

Главный источник — реальные запросы, по которым уже показывались объявления. Заходим в Директ → Статистика → Поисковые запросы, выбираем период 30–60 дней. Сортируем по расходу. Отмечаем всё, что нерелевантно: «отзывы сотрудников», «как открыть бизнес», «инструкция самостоятельно».

Способ 2. Wordstat по широкому ядру

Открываем Wordstat, вбиваем главный ключ («ремонт квартир»), изучаем правую колонку — «с этим ищут». Всё, что не про ваш продукт, идёт в минус. Не забывайте про регион — без фильтра Wordstat показывает Москву по умолчанию.

Способ 3. Готовые списки по нише

Есть универсальные категории, которые подходят почти любому бизнесу:

• Бесплатное: бесплатно, даром, халява, free
• Самостоятельно: своими руками, сам, diy, инструкция
• Работа/обучение: вакансии, работа, курсы, обучение (если вы не об этом)
• Информационные: что такое, википедия, реферат, фото, картинки
• Б/у и списанное: бу, бэу, с рук, авито, юла
• Конкуренты: названия брендов-конкурентов

Шаблон минус-списка для старта

# Универсальный минус-список (базовый)
бесплатно
даром
халява
скачать
торрент
реферат
википедия
что такое
своими руками
инструкция
вакансия
работа
курсы
фото
картинки
видео
отзывы сотрудников
б/у
бу
авито
юла
самостоятельно
недорогой аналог

Операторы минус-слов

В Директе работают три оператора:

• !слово — фиксирует форму слова (!куплю не даст «купил», «куплен»)
• +слово — фиксирует предлоги и союзы (+в, +на)
• [слово1 слово2] — фиксирует порядок слов внутри фразы

Без операторов Директ учитывает все падежи и числа — для большинства минусов этого достаточно. Операторы нужны, когда одно слово одновременно целевое и нецелевое в разных формах.

Чек-лист проверки

• Добавили 100+ минус-слов на кампанию
• Проверили поисковые запросы за последние 30 дней
• Отсекли запросы конкурентов (если не ведёте конкурентную рекламу)
• Убрали информационные запросы: «что такое», «как работает»
• Настроили еженедельное обновление списка (30 мин/неделя)

Частые ошибки

Минусуют целевые фразы. Например, «недорого» — если ваш продукт массовый, это триггер покупки, минусовать не надо.
Копируют чужой список без адаптации. У каждой ниши свой набор мусора. Шаблон — только стартовая точка.
Забывают про уровень группы. Минусы кампании действуют на все группы. Если в одной группе «продажа», в другой «аренда», — минусуйте «аренда» только на уровне продажной группы.

Автоматизация

Руками смотреть поисковые запросы каждую неделю — трудозатратно. AI-автопилот Директолога делает это каждые 24 часа: анализирует новые запросы, классифицирует их на целевые/нецелевые и добавляет в минус-список автоматически. Экономит 2–3 часа в неделю и ловит утечки раньше, чем они успеют сжечь бюджет.